近日，在廣博成立２０周年之際，公司承辦了由省工商聯(lián)和市工商聯(lián)聯(lián)合主辦的浙江商會論壇暨浙江制造業(yè)與全球化（廣博）峰會。國內知名專家、業(yè)內主管和廣博的合作伙伴代表一起，探討制造業(yè)升級和產業(yè)轉型路徑。
在全球經濟持續(xù)低迷的情況下，廣博公司摒棄以往單一依賴廣交會接單模式，通過研討會、采購會等方式，邀請客商實地考察，再談合作事宜，效果明顯。
之前舉行的一次采購商大會，吸引了沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及國內近２００家經銷商代表參會，美國ＯＦ Ｃ 公司考察后，一下拋出５００萬美金訂單?！斑@主要是得益于公司‘引進來’戰(zhàn)略，通過提前篩選、長期跟蹤和實地考察等綜合手段，與客商共謀發(fā)展?！睆V博公司董事長王利平介紹道。
在“引進來”的同時，廣博也不忘適時“走出去”。針對外貿產品本土化要求，廣博在海外建立設計研發(fā)機構，建立集成化、全球化的開發(fā)資源體系。目前，廣博已經建立了兩大研發(fā)設計中心，其中美國紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心，超過２００名設計師面向全球進行市場研究。
有了海外設計機構的支持，廣博設計出了菜譜本、感恩節(jié)紙品相冊、１美元禮品系列等符合歐美文化、創(chuàng)意新穎的產品，有力促進了外貿業(yè)績的增長。
今年上半年，沃爾瑪、ＴＡＲＧＥＴ等歐美市場老客戶成了廣博最重要的外貿穩(wěn)定器。此外，廣博已籌劃在俄羅斯、中東、東歐等地設立面向新興市場的中小客戶代理中心，構建針對新興市場中小客戶的營銷體系。
“廣博未來還是要‘穩(wěn)扎穩(wěn)打’，提前布局?！蓖趵秸f，做外貿生意永遠是有風險的，廣博將通過轉變自身觀念、技術升級等方式來應對。
轉自寧波日報（記者 張正偉）
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