辦公直銷(xiāo)成為美國(guó)辦公市場(chǎng)主流渠道模式:Staples以辦公零售起家,為企業(yè)客戶及消費(fèi)者打造一站式購(gòu)物。Staples的傳統(tǒng)辦公零售業(yè)務(wù)近15年保持平穩(wěn),而辦公文具直銷(xiāo)渠道飛速發(fā)展,銷(xiāo)售額占比從2000年的20%上升至50%,較傳統(tǒng)零售渠道已形成了基本相當(dāng)?shù)囊?guī)模體量。參照海外經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為辦公直銷(xiāo)將成為我國(guó)辦公文具最具增長(zhǎng)潛力的渠道,市場(chǎng)空間或占據(jù)辦公文具市場(chǎng)規(guī)模的50%。 相較美國(guó)辦公用品及文具零售市場(chǎng)的高度成熟和相對(duì)集中,我國(guó)辦公用品市場(chǎng)十分分散,以2014年規(guī)模以上辦公用品生產(chǎn)企業(yè)主營(yíng)收入近1000億元測(cè)算,晨光、齊心、廣博、真彩辦公用品合計(jì)僅占2%,與美國(guó)2011年辦公用品及零售TOP3合計(jì)18%的占比差距較大,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓整合的潛力很大。
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